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在通常情況下，一個新開的網(wǎng)站在經(jīng)過大概一兩個月的經(jīng)營之后，差不多已經(jīng)進入到中期發(fā)展階段。在前期已經(jīng)把網(wǎng)站所有的基礎(chǔ)建設(shè)基本上弄好了。所以接下來要做的事情，就是把網(wǎng)站主精心裝扮的網(wǎng)站產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道。
如果在信譽不高的時期花錢去做網(wǎng)站營銷，不但效率不高，還浪費錢，因為短期之內(nèi)是很難給網(wǎng)站帶來回報的。由于營銷的資金不一定能保持充足的供給，營銷推廣行為也很難持續(xù)下去，那樣的話營銷推廣的實際意義就不大了。白白浪費這么多辛苦賺來的資金，更會極大地挫傷店主的積極性。
因此，網(wǎng)站需要做的是在中期使用免費的營銷推廣技術(shù)，不斷積累資金，以圖在后期謀得更大的發(fā)展。要知道，免費的“小武器”也能夠促成大事。
大部分的賣家做營銷推廣都有一個誤區(qū)，那就是只營銷推廣網(wǎng)站，而不推廣產(chǎn)品。他們認為如果推廣網(wǎng)站的話可以讓買家看到更多的產(chǎn)品，可能更容易獲得成交。事實上，這是大錯特錯。因為你這樣做不僅不能做到精準的定位，不能形成量的積累，而且還人為地增加了顧客的選擇難度。店主需要自始至終地不斷推廣主打產(chǎn)品而不是整個店鋪。大家都知道商業(yè)領(lǐng)域里，有一個著名的二八法則。也就是說，在你店鋪里的所有產(chǎn)品中，80%的效益都是20%的產(chǎn)品帶來的，而剩下的80%的產(chǎn)品只獲得20%的效益。用主打產(chǎn)品帶動其余產(chǎn)品的銷售就是每個網(wǎng)站需要做的事情。
在這一階段，商品的定價可以有所區(qū)分。也就是說，主打商品的價格可以適當調(diào)低，而把非主打商品的價格抬高。因為網(wǎng)站的主打商品是用來吸引流量，創(chuàng)造信譽度的，然后再利用帶動起來的其他商品的銷售，來彌補主打商品利潤的損失。
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